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林志煌

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利率市场化背景下银行借镜台湾经验营运成

发布日期:2015-07-20浏览:2360

  • 课程大纲

    第一部分 利率市场化的实施演进路径
    1.利率市场化的重要意义
    2.利率市场化是迈向金融自由化的起点
    3.国外利率市场化经验给国内银行的借镜
    4.台湾利率市场化及金融自由化演进历程
    第二部分 利率市场化对银行营运的冲击及未来的影响
    1.银行收入结构改变及组织再造
    2.利率风险的管理
    3.产品创新
    4.人才培训及再教育
    5.案例说明:英国HSBC汇丰银行
    6.公司银行业务的再聚焦
    7.零售银行业务的兴起
    8.财富管理业务的起飞
    9.台湾银行业受利率市场化的影响说明
    10.演练: 利率市场化下银行的对策
    第三部分 公司银行业务重新定位及聚焦
    1.实施价值管理
    2.实施客户细分战略
    (1).进行市场细分
    (2).建立主力银行关系
    (3).聚焦重点客户
    3. 案例说明:台湾中国信托商业银行
    4. 演练:公司银行业务如何重新定位及聚焦
    第四部分 零售银行业务的成长之道
    1.银行卡发行
    2.消费金融业务的突破
    3.案例说明: 台湾消费金融业务成功及失败案例
    4.风险定价的实施
    5.透过合并扩大网点覆盖
    6.案例说明:台湾中国信托商业银行成长之路
    7.演练: 零售银行业务如何再造?
    第五部分 财富管理业务顺风高飞
    1.提高手续费收入的最佳解决方案
    2.台湾财富管理业务的演进
    3.案例说明:台湾中国信托商业银行
    (1). 三个最佳坚持3 Bests
    (a) Bestpeople
    (b). Bestproduct
    (c). Bestsolution
    (2). 客户关系管理(CRM)
    (3). 多重渠道的服务(Multi- Channel Delivery)
    4. 以资产配置为核心的财富管理模式
    (1). 何谓资产配置?
    (2).多种资产类别的投资
    (3). 资产配置的原则及方法
    (4). 资产配置的各种实务运用模式
    (5). 资产配置的原则及方法
    (6). 全新的财富管理营销流程的规划设计
    (7). 如何以资产配置模式销售产品的步骤
    (8). 满意的客户才是财富管理部门长期获利的保证
    (9). 演练: 以资产配置模式进行财富管理
    第六部分 危机也是转机-----银行脱胎换骨的契机
    1. 银行目前面临温水煮青蛙的风险
    (1).高利差收益养成安逸心态
    (2).本国竞争者新进银行进入缓慢
    (3).外国竞争者压力尚不大
    (4).互联网金融威胁还不够大
    2. 化危机为转机进行组织变革
    (1).利率市场化可以扮演鲶鱼角色
    (2).经营差异化及组织变革
    3. 提升银行的竞争力是未来存活之道
    4.Q&A

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