业绩提升之有效说明产品的方法
发布日期:2015-02-25浏览:1650
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课程背景
在销售过程中,很多销售人员不能准确有效的向客户阐述产品的利益,进而导致客户流失。本课题针对此现象做出研究。课程价值点
成功销售的关键在于明确客户真正想要的是什么。我们通常传递给客户的是为什么要购买产品,而很少有人告诉客户购买产品之后拥有的感觉。本课程突破常规性产品阐述说明的方法,使销售员更有效率的向客户说明产品利益,即客户购买之后对他有什么样的帮助。课程对象
销售人员、业务员解决问题
使销售员更有效率的向客户阐述产品的利益,明确客户想要的是什么学员收获
通过学习,掌握了激发客户欲望的方法和技巧,以及有效说明产品的五个步骤。受益匪浅。企业收获
提高了业务量,直接创造了企业利润课程时长
1小时 H课程大纲
明确客户真正想要的是什么?
如何激发客户的需求使客户有买的欲望?
三栋房子的描述;
掌握产品说明的五个步骤及功能转化为客户利益的法则;
产品说明的五个步骤;
法则;
明确产品说明的基本原理及实例;
掌握产品说明的方法。